Лынченко Евгений. Персональный сайт. Бесплатный курс продаж. 

Пропустить Навигационные Ссылки.

B2B. Оптовые продажи коммерсанту.

B2B — Busines To Busines — оптовые продажи между юридическими лицами.

B2B продажи преследуют различные цели в зависимости от того,  кому продаем: коммерсанту или конечному потребителю.

Коммерсантом я называю компанию, приобретающую продукцию для перепродажи.

 

Особенности продаж.

Главной и основной особенностью работы с коммерческими организациями является то, что мы им продаем не продукт, а бизнес.

Продаем бизнес, значит для людей важен весь комплекс маркетинг-микса: товар, цена, место и продвижение.

Если перейти с заумного на нормальный язык, то коммерсанту мы продаем выгоду.

Исходя из этого и строятся все аргументы.

 

В общем и целом нужно отметить, что продажи коммерческим организациям носят более живой и динамичный характер по сравнению с продажами конечным потребителям.

Аргументация тоже обычно стандартная и не такая многовариантная.

Но коммерсанты по определению более подвержены смене поставщика, так как преследуют всегда одну и ту же цель: собственную выгоду.

Построение долгосрочных взаимоотношений требует дополнительных усилий.