Лынченко Евгений. Персональный сайт. Бесплатный курс продаж.
В этом разделе я кратко остановлюсь на различных приемах, применяемых в продажах.
Основные:
НЛП - нейро-лингвистическое программирование
СПИН - система вопросов, приводящих к сделке
Мельница - аналог перекрестного допроса
Естественно, кроме перечисленных существует огромное множество приемов и систем продаж. я описываю только самые распространенные. Те, с которыми может столкнуться молодой продавец.